В этой статье поделимся пятью основными сценариями приобретения ментора. Информация основана на книге “Найди ментора. Как перейти на следующий уровень”, выпущенная издательством “Манн, Иванов и Фербер”
Предупредим заранее, что успех может принести любой из сценариев, но каждый из них требует усилий. Для того чтобы переходить к другому сценарию, убедитесь, что нынешний исчерпан полностью.
Сценарий 1. Обратиться к ментору.
Обычно, когда человек поднимается по социальной пирамиде, он закрывает те связи, которые отделяют его от нижних уровней. Поэтому самостоятельно пробиться снизу вверх будет тяжелее, нежели в этом будет оказана помощь “сверху”. И чем больше у Вас есть связей, которые выше вашего положения, тем быстрее происходит подъем.
Поэтому для того, чтобы подняться на уровень выше, обратитесь к ментору. Одна связь вертикального характера уже облегчит самостоятельное построение новых таких же вертикальных связей и поиск нужного ментора.
Лучше всего, если ментор с вами в близких отношениях и готов помогать в нетворкинге среди своего окружения для поиска ментора. Так связь с новыми людьми устанавливается быстрее и становится крепче за счет репутации Вашего ментора.
С помощью таких связей ментора можно сформировать свой пул менторов в определенных сферах, которые Вам нужны. Развиваясь сразу по нескольким направлениям Вы увеличиваете свой потенциал и становитесь привлекательны в качестве протеже для менторов более высокого уровня.
В этом сценарии есть один, большой минус – если у Вас нет ментора, то сложно выходить на другого ментора. Однако есть такое вероятие, что ментор у Вас все-таки есть, но Вы этого еще не осознаете.
Совет: проанализируйте свое окружение. Возможно в Вашем окружении есть люди, которые обладают превосходством и близки с Вами. Найдите того, кто обладает существенно более высоким статусом. Это может быть человек, находящийся на более высокой ступени карьерной лестницы, или имеет высший уровень мастерства в Вашей сфере и имеет авторитет. При этом между вами должно быть доверие и отсутствие корысти.
Если в Вашем окружении есть хотя бы один такой человек - Вы в шаге от победы.
Сценарий 2. Создать близкие отношения.
Если в Вашем пуле знакомых есть человек, который хотя бы обладает превосходством и авторитетом, то следует поработать над вторым пунктом – близостью и доверием.
Просто контакт – это еще не связь. А связь – это еще не близость.
Прежде всего составьте список тех, кто превышает Ваш статус в карьере и с кем вы регулярно встречаетесь, это не обязательно неформальная связь. Но самое главное, Вы должны учитывать при подборе кандидатов такой фактор, как желание сблизиться с человеком. Не апеллируйте понятиями “надо” или “полезно”, потому как Вам нужен неподдельный интерес и близкие открытые отношения. А они происходят не от конкретных логически верных действий, а от химии и необъяснимого единомыслия.
Наиболее эффективная стратегия в сближении – отдавать, “авансируя” обратный вклад. Главное: отдавая, ведите себя так, будто Вы уже сблизились. Как это делать:
1. Поддерживайте социальный контакт при любой возможности, но не будьте назойливы.
2. Проявляйте искренний интерес к человеку, но не будьте фамильярны.
3. Демонстрируйте уважение, но сохраняйте достоинство.
4. Оказывайте знаки внимания, но не переходите грань дозволенного.
5. Поддерживайте человека и помогайте ему в делах, если это возможно.
Важно демонстрировать свою симпатию, а не зависимость. Именно симпатия тот самый нелогичный элемент отношений, который располагает отвечать взаимностью. Если есть предпосылки к ответной симпатии, рано или поздно она возникает. Именно этот механизм лежит в основе сильных близких связей – любовь, дружба, менторство.
Задача: вызвать не только ответную симпатию, но и проявить себя как протеже. То есть использовать активное слушание, показывать что Вы не только слушаете, но и можете применить полученные знания.
Сценарий 3. Установить контакт.
Если в Вашем близком окружении нет людей, которых Вы хотите видеть в качестве своего ментора, то перед Вами задача в три шага.
1. Проанализируйте дальний круг своих знакомых и выявите людей, которые обладают превосходством и могут быть интересны как менторы.
2. Создать регулярный формат общения. Проще всего организовать формальный контекст встреч, профессиональный или деловой. Попробуйте найти точки пересечения в посещении конференций, школ, курсов, клубов или профессиональных объединений.
Однако построение связи в формальном контексте не совсем отвечает Вашей конечной цели – построения близких отношений. Дело в том, что, оставаясь в рамках предписанных социальных ролей, сложно узнать человека как личность.
Именно поэтому лучше всего строить сразу неформальные отношения. Это поможет максимально быстро сформировать представление о личности партнера и минимизирует риск перехода ваших отношений в некий формат “сделки”.
Когда Вы наладили общение и поняли кем является партнер, самое время ответить на 3 важных вопроса: 1 - действительно ли человек обладает нужным превосходством; 2 - есть ли возможность сближения; 3 - есть ли желание сближаться с партнером и ставить его своим ментором.
Если ответы положительны, то переходите к третьему шагу.
3. Провоцируйте сближение. Переходите на новый уровень отношений, формируя партнера в формат ментора. Для этого подходят знаний из 1 и 2 сценария.
Сценарий 4. Чужой ментор.
Ситуация, что у Вас в близком и дальнем окружении нет ни одного человека, кто имеет превосходство, имеет скорее теоретический характер. Возможна ситуация, что есть человек обладающий превосходством в подходящей для вас сфере, но сблизиться не удалось, или не понравилось. Позиция, когда у Вас нет ни одного подходящего кандидата в менторы вполне реальна, и довольно сложна.
Сложность заключается в том, что необходимо проанализировать гораздо большее количество людей. Точнее не сами личности, а их социальные связи, а значит необходима осведомленность об их жизни.И вот, когда Вы определите подходящих кандидатов, вам придётся решить две задачи – выстроить контекст регулярного общения и произвести сближение.
Как определить кандидатов:
- Проанализируйте людей Вашего круга и уровня. Берите во внимание тех, кто демонстрирует высокие темпы роста. Посмотрите, есть ли у них менторы.
- Если есть менторы, проанализируйте, подходят ли они Вам.
- Если подходят, то выстраивайте формат регулярного общения.
Сценарий 5. Надеяться на везение.
Может произойти так, что ни один из сценариев не подходит. В таком случае коротких путей к ментору не остается. Но есть путь, который занимает значительно больше времени – “холодный поиск”.
Если Вы не новичок в своей сфере, то наверняка вы знаете имена успешных, авторитетных и влиятельных людей этой ниши. Остается только связаться с ними, в Facebook и LinkedIn это делается в несколько кликов. Если повезет - вы получите ответ. А точнее, если правильно себя подадите. К такой тактике чаще всего прибегают стартаперы, осаждая бизнес-ангелов и инвесторов.
Только имейте в виду: обращаясь к тем, кто находится на пике успеха и славы, Вы вступаете в невидимую, но ожесточенную борьбу с десятками таких же как Вы. Вместо этого советуем обратиться к тем, кто уже не находится в зените славы. То есть если человек был успешен но отошел от дел от двух до четырех лет – самый оптимальный вариант. Дело в том, что скорее всего спрос на совет от таких людей уже стих, поэтому их коммуникации менее загружены, нежели у тех, кто на пике известности. И с другой стороны такие люди еще не растеряли своих связей и авторитета, поэтому способны помочь вам с решением стратегических задач.
Обычно такие люди настроены передать полученные знания и опыт дальше, сохраняя свое имя.
Найти своего ментора можно и среди наших авторов курса. Приобретая пакет “Business Class” и “Boss Class” Вы получаете доступ к чату с автором курса, и можете задавать любые вопросы по теме курса. А дальше, кто знает, может он станет Вашим ментором.
