Форма обратной связи
Оставьте свой телефон и мы свяжемся с вами

Модуль 1. Воронка продаж

Модуль 2. Метрики продаж
Модуль 3. Целеполагание и планирование продаж
Модуль 4. Структура отдела продаж
Модуль 5. Система оплаты
Модуль 6. Контроль
Модуль 7. Формируем и усиливаем конкурентные преимущества
Модуль 8. Руководитель отдела продаж
Модуль 9. Коллектив
Модуль 10. Взаимодействие
Модуль 11. Удержание и развитие клиентов
Модуль 12. Задачи собственника
Зачем она нужна в анализе, принятии решений и тактическом управлении продажами.
Правила построения воронок. Примеры воронок для разных типов продаж.
Параметры, которые можно сравнить, используя воронки продаж.
Кто или что не пускает клиента на следующий этап. Выявляем источники потерь и «узкие места».
Типичные потери «в воронке» и способы повышения эффективности отдела продаж.
Зачем нужны метрики, как их использовать для анализа, планирования, мотивации и стимулирования, контроля и развития.
Варианты и возможности применения метрик.
Выбираем и «балансируем» метрики.
Правила целеполагания и планирования.
Степень амбициозности – насколько и какие метрики стоит завышать.
Какие плановые периоды использовать.
Как учитывать потенциал клиентов и распределять базу между менеджерами.
Алгоритм расчёта годового плана продаж.
Вопросы для поиска идеальной формы коммерческой службы.
Проблемы, которые создаёт естественный эволюционный путь развития отдела.
Сколько вам нужно отделов продаж? Спойлер – не менее двух.
Как распределять клиентов. Критерии сегментации.
Полный список функций отдела продаж.
Варианты разделения труда. Коммерческие роли.
Параметры, которые необходимо учесть при разработке системы стимулирования.
Недостатки распространённых моделей.
Принципы эффективной оплаты труда коммерсантов.
Оптимальное соотношение постоянной и переменной части, коэффициенты для бонусной части.
Как работают штрафы.
Личный или командный бонус.
Как пробить мотивационный барьер.
Как оплачивать сверхрезультаты.
Не навреди. Проблемы, ограничения и ошибки контроля, как управленческого инструмента.
Принципы конструктивного контроля в продажах.
Обратная связь и информация для принятия решений.
Контрольные срезы. На что обращать внимание в работе коммерсантов.
Как контролировать. Инструменты контроля работы отдела продаж.
Алгоритм построения системы контроля.
Как отличить истинное конкурентное преимущество от мнимого.
Преимущества для удержания и привлечения клиентов.
Коммерсанты не создают преимущества, они их используют. Роль собственника и каждого подразделения компании в формировании конкурентных преимуществ.
Список конкурентных преимуществ.
Алгоритм выработки и усиления конкурентных преимуществ. Матрицы для анализа.
С возражениями клиента должен работать весь бизнес. Превращаем сопротивление клиентов в конкурентные преимущества.
Почему собственник не должен работать за РОПа или коммерческого директора.
Вырастить или нанять со стороны?
Как выбрать и вырастить руководителя из менеджеров.
Поиск волшебника. Почему большинство попыток нанять профи и «всё исправить» обречены на провал.
В каких случаях стоит нанимать со стороны.
Как проводить собеседование с РОПом, как выбрать лучшего кандидата.
Алгоритм успешного ввода в должность для нанимаемого и выращиваемого руководителя отдела продаж.
Планы и система оплаты для РОПа.
Люди – точки роста.
Климат и "драйверы» в отделе продаж. Мотивы, которые приводят в движение отдел продаж.
Нематериальная мотивация. Инструменты управления климатом в отделе продаж.
Как бороться с негативом и поддерживать веру в себя, продукт и компанию.
Кого и как увольнять.
Трения между смежниками сжигают прибыль.
Десять слагаемых эффективного взаимодействия.
Ресурсы для отдела продаж:
Как не надо ставить задачи менеджерам.
Чек-лист: ресурсы, которыми нужно обеспечить продавцов.
Научите бизнес удерживать клиентов.
Сервисная гонка. Формируем стандарты работы на основе ожиданий клиента и примеров сервисных лидеров.
Критерии для выбора перспективных клиентов.
Обязательные действия для развития клиентов.
Чем отличаются предпринимательские и системные продажи.
Переход от продаж к управлению продажами. Почему нельзя просто взять и «делегировать» продажи собственника менеджерам. Ключевые особенности и искажения ваших личных продаж, которые нужно учитывать при построении системы.
Кем должен работать собственник. Четыре группы задач для работы НАД бизнесом.
Модуль 13. ЗОЖ отдела продаж
Из каких правил и инструментов складываются «эффективные продажи».
Оцениваем КПД коммерсантов, сравниваем свой бизнес с идеальной моделью.

BUSINESS CLASS

STANDART

BOSS CLASS

Доступ ко всем видео-урокам будет действовать 2 месяца
Шаблоны, инструкции,
чек-листы, бизнес-процессы, доступ к скачиванию всех материалов
Тесты
Доступ ко всем видео-урокам будет действовать 2 месяца
Доступ ко всем видео-урокам будет действовать 5 месяцев
Шаблоны, инструкции,
чек-листы, бизнес-процессы, доступ к скачиванию всех материалов
Шаблоны, инструкции,
чек-листы, бизнес-процессы, доступ к скачиванию всех материалов
Домашние задания к каждому уроку
Проверка домашних заданий
Николаем Шевыровым

Личный чат с Николаем Шевыровым по вопросам, возникшим у Вас во время выполнения домашних заданий. Доступ к чату 2 месяца
Домашние задания к каждому уроку
Проверка домашних заданий
Николаем Шевыровым
Часовая онлайн-встреча с Николаем Шевыровым, для обозначения приоритетов перед началом обучения
The work you do while you procrastinate is probably the work you should be doing for the rest of your life.
Личный чат с Николаем Шевыровым по вопросам, возникшим у Вас во время выполнения домашних заданий. Доступ к чату 5 месяцев
Часовая онлайн-встреча с Николаем Шевыровым по завершении курса, для закрытия всех оставшихся вопросов
17
49
199
тыс руб
тыс руб
тыс руб
Сертификат об окончании курса
Сертификат об окончании курса
Сертификат об окончании курса
Вы получите:
  • Доступ ко всем видео-урокам будет действовать 2 месяца
  • Шаблоны, инструкции, чек-листы, бизнес-процессы доступ к скачиванию всех материалов
  • Тесты
  • Сертификат об окончании курса
Вы получите:
  • Доступ ко всем видео-урокам будет действовать 2 месяца
  • Шаблоны, инструкции, чек-листы, бизнес-процессы доступ к скачиванию всех материалов
  • Домашние задания к каждому уроку
  • Проверка домашних заданий Николаем Шевыровым
  • Личный чат с Николаем Шевыровым по вопросам, возникшим у Вас во время выполнения домашних заданий. Доступ к чату 2 месяца
  • Сертификат об окончании курса
Вы получите:
  • Доступ ко всем видео-урокам будет действовать 5 месяцев
  • Шаблоны, инструкции, чек-листы, бизнес-процессы доступ к скачиванию всех материалов
  • Домашние задания к каждому уроку
  • Проверка домашних заданий Николаем Шевыровым
  • Личный чат с Николаем Шевыровым по вопросам, возникшим у Вас во время выполнения домашних заданий. Доступ к чату 5 месяцев
  • Часовая онлайн-встреча с Николаем Шевыровым, для обозначения приоритетов и проведения аудита перед началом обучения
  • Часовая онлайн-встреча с Николаем Шевыровым по завершении курса, для закрытия всех оставшихся вопросов
  • Сертификат об окончании курса
Покупаете курс от юридического лица?
Заполните форму ниже и мы вышлем вам счет на оплату
Заполните форму для юридических лиц
Онлайн-курс "Управление продажами для руководителей""
ФИО
Ваш номер телефона
Ваш e-mail
Юридическое название компании
Юридический адрес
ИНН
Р/с
БИК
Банк
Категория
Количество участников
+
Click to order
Cart
Ваш заказ
Total: 
Ваше имя
Ваш Email
Ваш телефон
Мы не передаем Ваши данные третьим лицам. Политика конфиденциальности