Менторство – распространенная практика среди предпринимателей всего мира. Она помогает выходить на новый уровень с помощью наставника – ментора. Но, как оказалось, поиск ментора не такая и простая задача, особенно в странах СНГ. Обычно для того, чтобы найти нужного ментора, у вас уже должен быть ментор.
В этой статье поделимся пятью основными сценариями приобретения ментора. Информация основана на книге “Найди ментора. Как перейти на следующий уровень”, выпущенная издательством “Манн, Иванов и Фербер”
Предупредим заранее, что успех может принести любой из сценариев, но каждый из них требует усилий. Для того чтобы переходить к другому сценарию, убедитесь, что нынешний исчерпан полностью.
Сценарий 1. Обратиться к ментору. Обычно, когда человек поднимается по социальной пирамиде, он закрывает те связи, которые отделяют его от нижних уровней. Поэтому самостоятельно пробиться снизу вверх будет тяжелее, нежели в этом будет оказана помощь “сверху”. И чем больше у Вас есть связей, которые выше вашего положения, тем быстрее происходит подъем.
Поэтому для того, чтобы подняться на уровень выше, обратитесь к ментору. Одна связь вертикального характера уже облегчит самостоятельное построение новых таких же вертикальных связей и поиск нужного ментора.
Лучше всего, если ментор с вами в близких отношениях и готов помогать в нетворкинге среди своего окружения для поиска ментора. Так связь с новыми людьми устанавливается быстрее и становится крепче за счет репутации Вашего ментора.
С помощью таких связей ментора можно сформировать свой пул менторов в определенных сферах, которые Вам нужны. Развиваясь сразу по нескольким направлениям Вы увеличиваете свой потенциал и становитесь привлекательны в качестве протеже для менторов более высокого уровня.
В этом сценарии есть один, большой минус – если у Вас нет ментора, то сложно выходить на другого ментора. Однако есть такое вероятие, что ментор у Вас все-таки есть, но Вы этого еще не осознаете.
Совет: проанализируйте свое окружение. Возможно в Вашем окружении есть люди, которые обладают превосходством и близки с Вами. Найдите того, кто обладает существенно более высоким статусом. Это может быть человек, находящийся на более высокой ступени карьерной лестницы, или имеет высший уровень мастерства в Вашей сфере и имеет авторитет. При этом между вами должно быть доверие и отсутствие корысти.
Если в Вашем окружении есть хотя бы один такой человек - Вы в шаге от победы.
Сценарий 2. Создать близкие отношения. Если в Вашем пуле знакомых есть человек, который хотя бы обладает превосходством и авторитетом, то следует поработать над вторым пунктом – близостью и доверием. Просто контакт – это еще не связь. А связь – это еще не близость.
Прежде всего составьте список тех, кто превышает Ваш статус в карьере и с кем вы регулярно встречаетесь, это не обязательно неформальная связь. Но самое главное, Вы должны учитывать при подборе кандидатов такой фактор, как желание сблизиться с человеком. Не апеллируйте понятиями “надо” или “полезно”, потому как Вам нужен неподдельный интерес и близкие открытые отношения. А они происходят не от конкретных логически верных действий, а от химии и необъяснимого единомыслия.
Наиболее эффективная стратегия в сближении – отдавать, “авансируя” обратный вклад. Главное: отдавая, ведите себя так, будто Вы уже сблизились. Как это делать:
1. Поддерживайте социальный контакт при любой возможности, но не будьте назойливы. 2. Проявляйте искренний интерес к человеку, но не будьте фамильярны. 3. Демонстрируйте уважение, но сохраняйте достоинство. 4. Оказывайте знаки внимания, но не переходите грань дозволенного. 5. Поддерживайте человека и помогайте ему в делах, если это возможно.
Важно демонстрировать свою симпатию, а не зависимость. Именно симпатия тот самый нелогичный элемент отношений, который располагает отвечать взаимностью. Если есть предпосылки к ответной симпатии, рано или поздно она возникает. Именно этот механизм лежит в основе сильных близких связей – любовь, дружба, менторство.
Задача: вызвать не только ответную симпатию, но и проявить себя как протеже. То есть использовать активное слушание, показывать что Вы не только слушаете, но и можете применить полученные знания.
Сценарий 3. Установить контакт. Если в Вашем близком окружении нет людей, которых Вы хотите видеть в качестве своего ментора, то перед Вами задача в три шага.
1. Проанализируйте дальний круг своих знакомых и выявите людей, которые обладают превосходством и могут быть интересны как менторы.
2. Создать регулярный формат общения. Проще всего организовать формальный контекст встреч, профессиональный или деловой. Попробуйте найти точки пересечения в посещении конференций, школ, курсов, клубов или профессиональных объединений. Однако построение связи в формальном контексте не совсем отвечает Вашей конечной цели – построения близких отношений. Дело в том, что, оставаясь в рамках предписанных социальных ролей, сложно узнать человека как личность. Именно поэтому лучше всего строить сразу неформальные отношения. Это поможет максимально быстро сформировать представление о личности партнера и минимизирует риск перехода ваших отношений в некий формат “сделки”.
Когда Вы наладили общение и поняли кем является партнер, самое время ответить на 3 важных вопроса: 1 - действительно ли человек обладает нужным превосходством; 2 - есть ли возможность сближения; 3 - есть ли желание сближаться с партнером и ставить его своим ментором. Если ответы положительны, то переходите к третьему шагу.
3. Провоцируйте сближение. Переходите на новый уровень отношений, формируя партнера в формат ментора. Для этого подходят знаний из 1 и 2 сценария.
Сценарий 4. Чужой ментор. Ситуация, что у Вас в близком и дальнем окружении нет ни одного человека, кто имеет превосходство, имеет скорее теоретический характер. Возможна ситуация, что есть человек обладающий превосходством в подходящей для вас сфере, но сблизиться не удалось, или не понравилось. Позиция, когда у Вас нет ни одного подходящего кандидата в менторы вполне реальна, и довольно сложна.
Сложность заключается в том, что необходимо проанализировать гораздо большее количество людей. Точнее не сами личности, а их социальные связи, а значит необходима осведомленность об их жизни.И вот, когда Вы определите подходящих кандидатов, вам придётся решить две задачи – выстроить контекст регулярного общения и произвести сближение.
Как определить кандидатов:
Проанализируйте людей Вашего круга и уровня. Берите во внимание тех, кто демонстрирует высокие темпы роста. Посмотрите, есть ли у них менторы.
Если есть менторы, проанализируйте, подходят ли они Вам.
Если подходят, то выстраивайте формат регулярного общения.
Производите сближение.
Сценарий 5. Надеяться на везение. Может произойти так, что ни один из сценариев не подходит. В таком случае коротких путей к ментору не остается. Но есть путь, который занимает значительно больше времени – “холодный поиск”.
Если Вы не новичок в своей сфере, то наверняка вы знаете имена успешных, авторитетных и влиятельных людей этой ниши. Остается только связаться с ними, в Facebook и LinkedIn это делается в несколько кликов. Если повезет - вы получите ответ. А точнее, если правильно себя подадите. К такой тактике чаще всего прибегают стартаперы, осаждая бизнес-ангелов и инвесторов.
Только имейте в виду: обращаясь к тем, кто находится на пике успеха и славы, Вы вступаете в невидимую, но ожесточенную борьбу с десятками таких же как Вы. Вместо этого советуем обратиться к тем, кто уже не находится в зените славы. То есть если человек был успешен но отошел от дел от двух до четырех лет – самый оптимальный вариант. Дело в том, что скорее всего спрос на совет от таких людей уже стих, поэтому их коммуникации менее загружены, нежели у тех, кто на пике известности. И с другой стороны такие люди еще не растеряли своих связей и авторитета, поэтому способны помочь вам с решением стратегических задач. Обычно такие люди настроены передать полученные знания и опыт дальше, сохраняя свое имя.
Найти своего ментора можно и среди наших авторов курса. Приобретая пакет “Business Class” и “Boss Class” Вы получаете доступ к чату с автором курса, и можете задавать любые вопросы по теме курса. А дальше, кто знает, может он станет Вашим ментором.